根据最新的数据显示，纵观电商进化史，目前新零售销售方式的进化和演变分为三个阶段,一个是电商和移动电商,然后是一件分销,然后是从分销演化而来的微商,再然后是社区团购。
简单来说,就是由社区团购公司牵头,整合上游供应资源,发展社区合伙人,社区合伙人通过微信群拉入附近居民,引导群内居民群内下单消费,公司当天晚上统计订单,第二天清早送到社区合伙人提货处,再由顾客自提,由于集采集送,又去掉中间商,所以群内商品价格往往都物美价廉。
新零售销售方式的进化和演变分为三个阶段,一个是电商和移动电商,然后是一件分销,然后是从分销演化而来的微商,再然后是社区团购。我们就拿电商,微商,社区团购来做一下横向比较。
1、电商的出现已经有不短的时间了,从大家一开始不接受电商,到电商打败了各大型商场,线下门店,占了零售业半壁江山,一度被人认为是最先进最便捷的销售模式。但是随着他的发展,缺点也慢慢的展现出来了。
缺点：第一个是流量不稳定,不投入广告,不做营销活动,流量就下来,一做各类活动,利润又没有,企业陷入无限矛盾,无限苦恼中,
第二个是客户粘性很差,用户用完即走,没有办法后续跟进,导致用户无法持续停留,
第三个物流费用高,物流费用始终是电商模式的一个槛,很难得到彻底解决,
第四个过度包装过度营销造成运营成本高,但是价格上不去,企业利润其实很低。
第五个电商平台上的产品无法做到集中把关,质量参次不齐,如果你长期在电商平台上购买,肯定会经历不少的不愉快的购物体验。这是目前电商购物存在的实际问题,由模式决定了这些问题不可逆转。
2、继而发展起来的微商模式,解决了用户粘性问题,解决了产品质量问题,又有稳定流量,运营成本也很低,微商代理一旦成为了某微商品牌的代理商,那么他会死忠于这个品牌,如果他自己都不忠于这个品牌,或者这个品牌的商品本身就有问题,他怎么可能通过微商模式去给客户推荐,要知道微商面对的客户就是熟人圈子,本身自带口碑,谁都不会为了有质量的产品去得罪自己的朋友。推荐给朋友的一定是最好的。是不是微商没有缺点了呢。全然不是的,因为他推荐给朋友一定是最好的,但却一定不是最实惠的。
缺点：微商的问题也是比较多,第一产品品类不丰富,而且常年固定,很难找到快速流通又能有支撑各层级代理利润空间的产品。第二价格虚高,由于微商至少要做到4到6级代理商,所以微商其实是有中间商的,从出厂到实际零售,至少是4到5倍的溢价才能支撑公司和各层级代理的利润空间,并且也是要承担昂贵的快递费用。
继往开来的社区团购模式相比于电商和微商,在这些点上都优于他们。
首先社区团购采取的是集采集送,将采购和物流成本降到了最低,价格自然就下来了,货品由公司统一把关,产品质量基本上都能过关,实实在在的做到了物美价廉。
其次,跟微商类似,社区合伙人跟顾客之间不完全是买卖货物的关系,他们也是熟人朋友,以推荐物美价廉的商品为乐趣。社区合伙人也会想尽办法维护公司形象,尽心尽力的做好售后和宣传工作。社区合伙人跟公司之间,用户跟社区合伙人之间都是强粘性的关系,这样的一种理想销售环境下,跟电商的被动销售相比又是自己的流量主动销售,没有理由卖不出货。
再次公司运营成本较低,入门门槛也不高,因为他本身就是一种最简单,最暴力的销售方式,简单暴力到前期所有人都不把他们放在眼里。
第四个,集采集送会让商品在最短的时间从出产地送到消费者的手上,货物新鲜,便宜,快捷。
第五,供货商的销售也变得简单,再也不需要排队挤到超市上架,一个产品在商超里面上架的话,如果利润达不到50%-60%,那是要亏本的。
第六个,也是最重要的,社区团购不再是钱和货的简单交换,因为有了社区合伙人的参与,这个简单卖货的行为发生了微妙的变化,变成人与人之间的沟通纽带。只要有人的参与,那么就会有无限可能,这个冷漠的社会会因为社区团购增加人与人之间的沟通,让消费者和店主不再那么陌生。同时这也是店主最需要的流量来源。慢慢的这个模式会成为人们的消费习惯,到那个时候,真的不需要再有价格战。这就是为什么我说,社区团购模式是每一个人都需要的消费和销售的模式。
企业在选择社区团购系统时候可以考虑商淘软件的社区新零售解决方案，能从从实际层面帮助解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。
