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社区团购系统未来的发展趋势

发表于 2019-02-27 14:58:34     浏览:128

       社区团购2018年风风火火大热趋势中,又迎来了新的一年,在接下来的2019年社区团购又该往哪些方向发展,社区团购模式在新的一年的经济形势下需要怎么生存下去,本文从接下来将从是哪个不同的维度来为大家进行分析。




       一、社区团购模式发展要从销地供应链到产地供应链

       从目前小编掌握的情况来看,大部分社区团购公司的买手制是没有培育起来的,而是严重依赖本地供货商,把本地供货商作为了自己的买手,但是大部分本地供货商却没有什么产品营销能力,只是个二道贩子。他可以跟任何社区电商平台合作,一旦合作,所有平台其实本质上都在同质化竞争。

       拿到钱的平台自然就陷入了价格战和补贴战,据说2019年还有50-100亿元的资本进来,有好事者算了下,最后获利最大的居然是团长,这跟当年B2B电商补贴小店受益是一个逻辑。所以,从这个角度来说,80%依靠销地供应链的平台都走不远,走不久。

       本质上,社区电商是一个需求链驱动供应链的业态。所以,供应链体系的建设、优化是社区团购电商长远发展的关键,而能够代表社区团购未来发展防线的不是那些虚有其表的销地供应链支撑的社区电商公司,而是具有产地供应链优势的社区电商公司。

       二、社区团购模式发展未来走上合纵连横道路

       目前我观察到很多公司在进行区域扩张,可以说是蒙眼狂飙。这就像一个少年,基本的身体还没有发育好,你偏要塞给他个女人来传宗接代,结果可想而知。那些吹牛说一个月一个城市的,我觉得基本上都像这个少年郎一样。虽然说社区电商公司比较轻,但也不是靠着一个IT系统+运营人员就可以飙起来的。

       社区电商公司本质上是一家供应链公司,是一个M2C(产销一体化)模式的公司,供应链好比蛇之7寸,重要性自然不言而喻。目前来看,很多平台商品选品的原则是:稀缺、本地、特色;切入的场景是当地社区居民的高频且刚需的三个场景:厨房(米面粮油、蔬菜等)、客厅(水果+休闲视频)、卧室(美妆用品)。

       所以,在异地扩张的过程中,复制的也是这种“方法论”,如何挖掘出符合当地社区居民消费的爆款商品,如何找到符合这些要求的供应链是关键。

       2019年的另外一个重大判断就是,未来可能80%以上的社区团购公司会死掉或者被并购掉。小编也观察到了很多公司在进行一些合纵连横的事情,合并的是供应链优势和团长资源,要出局的,可能更多是这些公司的创始人。因为团队的磨合是最难的,合并前期是蜜月期,三个月之后可能一些创始人要黯然出局。

       三、社区团购模式发展未来要强化运营能力建设

       本质上,社区电商综合利用了地段式流量和社交式流量来降低成本,进而提高效率,以达到强化体验的目的。从成本和效率来说,一点都不担心各个社区电商平台的运营能力,唯一担心的就是用户体验,平台的每一次活动、运营方式都要有温度感、亲切感和服务感。

       所以社区团购系统本身的运营能力和用户体验也是至关重要的,比如hishop社区团购系统,系统本身的就包含丰富的运营活动限时购、满额减、新人礼包等能帮助平台活跃社区用户、推广拉新、提升二次复购率都是能通过系统实现,极大减少平台运营成本,其次还能帮助商家通过社区团购系统,把商品快速覆盖至每个团长店铺,再由各团长将商品推销至社区居民,从实际层面解决订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节导致的痛点,系统简便的购物流程、精美的ui给消费者更好的购物体验。搭建社区团购平台商淘软件自主研发的社区团购系统是最优质的选择。

       近期听了一些号称月销30万的团长的分享,我有一个最深的感受是,团长是维系社区关系的关键人物,平台的培训体系、传播素材库、荣誉进阶体系、激励体系,一定要把团长这个岗位从兼职往专职的方向走,譬如小红书,有专门的KOL养成手册。

       一个专业、专职团长带来的销售额和客户黏性与一个兼职的团长给一家社区电商公司带来的价值是完全不一样的。大胆预测,“团长”在不远的将来可能会成为一个新的职业。

       综合以上分析,就是小编为大家总结的社区团购系统开发,2019年社区团购发展哪些必须重视的几大问题,希望能帮助到大家。